網站建設者應該向擺地攤者學習

發布日期：[2013/3/13] 編輯：奇億廣州網站建設

那天下午正在忙得暈暈沉沉的時候，樓下突然傳來了伴隨著吉他彈唱的悠揚歌聲，唱著《老男孩》的片尾曲：“ 夢想總是遙不可及 /是不是應該放棄/花開花落又是一季 /春天啊你在哪里……”相信很多人都會對這首歌有同感，我們從事互聯網這一職業，有的才剛剛入門，有點已經奮戰多年，但相同的是，我們離心中的夢想似乎總是差那么一步，而更多的迷茫總在困擾著我們，每天醒來，我們都面臨著重新選擇或者是繼續堅持的分叉路口。多想了一會。以為又是那些街頭賣藝的，現在費盡心思想不花本錢不裝乞丐而獲得錢財的人太多了。同事卻告訴我，唱歌的是一個經常在東圃和車陂賣水果的小伙子，平時賣水果，客人少的時候就會自彈自唱一下。
忽然間，就覺得這些擺地攤者有了一絲別樣的感覺，不同與往日厭倦他們阻礙道路，賣一些外表好看但質量超差的產品的形象，我忽然覺得，我們這些所謂的“白領”“高科技人才”更應該向這些擺地攤的人們學習，學習他們的態度，學習他們的方法，學習他們的專注……請先收起你那套關于“面子”“尊嚴”等所謂的理論來，我們不歧視任何人，單單是從一個從業者的身份來看，這些擺地攤者到底有哪些地方值得我們學習的。

一、更靈活的追夢開始，拓寬銷售渠道
在“擺地攤”這一做法出現之前，更多的人如果想向別人推銷自己的產品，首先就會想到開店，但是對于中國的國情來說，單是開店前期的投資就已經阻斷了很多有夢想但是沒有實力的追夢人。但是擺地攤不一樣，不用租店面，不用裝修，不用加盟費，省去一切開店的繁瑣手續，僅僅到批發市場去尋找并批發自己想要銷售的產品，一塊墊布，成本超級的低廉，而且非常的便捷，哪里人流大，哪里商機多便去哪里，比起店鋪的固定性來，流動性更強。但是，擺地攤畢竟不是長遠之計，最終的目的都是開店或者自己做老板一樣。我們做網站建設也是一樣的，很多網站建設公司都是靠搜索引擎的排名來獲得客戶與流量，但實際上，沒有幾個網站能夠排在首頁，以我們“廣州網站建設”這一關鍵詞為例，單單是關鍵詞競爭就有1000多個網站，并且這個數量還在保持著增長之勢，但是大家都知道，排名越往后的網站，搜索引擎所帶來的流量會越低甚至沒有。那么有人說，優化競爭不過別人，我們做付費推廣吧。雖然獲得的流量多了一些，但是高額的推廣費用及用戶對企業實力也始終存在懷疑。就沒有別的辦法了嗎？一定是有的。你只要留意看看那些排名靠后基本無法依靠搜索引擎獲得流量的網站，他們的存在時間就知道了。所謂“山不轉水轉，路不轉人轉”，到底他們用的什么方法來獲取客戶，跟他們聊聊就知道了。

二、遵循小而美原則，網站建設要求專業、專心、專注
留意一下擺地攤者的產品，你就會發覺，他們的產品大多為同一類產品，如賣菠蘿的，賣裙子的，賣手機貼膜的，等等，雖然銷售環境（街邊）、產品展示（模特）、產品質量等均比不上店鋪銷售，但是仔細觀察店鋪和地攤的人流情況，店鋪可以用“人可羅雀”來形容，但是地攤貨前面卻總有那么一些人們在挑選，試穿等。有時候，感覺我們的網站建設的的確確也是這樣，遵循著所謂的互聯網建設原則，最終把我們的網站建設變成了一個一板一眼的產品。有多少站長曾經認真去考慮過自己的網站要建成什么樣子，又是否曾經站在用戶的角度去考慮我們想要看到的網站又是什么樣子？以電商為例，淘寶的成功幾乎掩蓋過了其他所有的電商，而留意一下其他一些電商，如亞馬遜、京東商城等，均是綜合電商平臺，有些人一開始就往綜合電商發力。當然，有目標是好的，但是在信息瞬息萬變的互聯網世界中，一步走錯必然會導致全盤皆輸，只有專心、專業、專注做好某樣事情，然后再慢慢的進行橫向與縱向的擴展，才能取得真正的成功。

三、走在時尚的前沿，網站建設要跟隨時代的發展
大家都知道地攤貨質量毫無保障，但是為什么還是會有那么多的人去買？除了價錢比起店里的產品要普遍便宜之外（事實上也沒有便宜多少），另外還有一個很重要的因素就是地攤貨的款式很多，更新很快，所有最新潮的產品都能從地攤貨中找到。如剛剛過去的2012年冬天，更多人紛紛發現原來還有內加絨的T恤和小腳褲，而雪地鞋更是款式繁多。當時滿大街擺地攤的，你可以發現有一半都會賣此類的產品，并且價格還非常的便宜。雖然有一點跟風之嫌，但是細想一下，在中國，跟風并不是一件壞事情。譬如由微博微信之類產品所帶領的社交網絡風潮，分享與關注已經是網友們習以為常的事情，這就意味著，我們的網站也要跟上時代發展的步伐，設置相關的分享按鈕，方便用戶一鍵分享到各大社交平臺，又譬如智能手機的普及，我們不但要適應二維碼的使用，更要設置相關的APP入口，方便用戶手機瀏覽……還有一個要說的是，我們的網站建設不能太過于千篇一律了，個性化的設計更能得到用戶的青睞。把你那套關于網站建設的理論都拋一邊去吧，怎么運用你的個性化思維去吸引更多用戶的關注，這才是你目前最需要完成的事情。

四、為銷售頻出新招，唱歌擺賣
幾年前擺地攤剛開始流行的時候，只要將貨物往人流多的地方一擺，就能穩賺。但是現在擺地攤的人多了，短短幾十米街過去，你都能找到好幾個賣菠蘿或者賣裙子的人。那么怎樣吸引客戶購買自己的產品而不是別人的產品呢？前面那位唱歌的小伙子給了我們很好的建議。常規的路走不通，就尋找別的可行之道。我們習慣性的到一些行業平臺、站長網去推廣自己，但是我們卻忘了，這些平臺上瀏覽我們信息的其實也是一些懷著和我們一樣目的的人，轉變思路，才能從中突圍，譬如說使用微博與微信等快速社交工具來推廣自己，也是一個不錯的方法。

五、找準自己的位置，定位好自己的目標
雖然擺地攤能夠令從業者快速獲利，但是從長遠來說，擺地攤畢竟不是長久的出路。根據筆者的了解，很多擺地攤者都只是借擺地攤作為一個過渡，或者是為了緩解資金緊張問題，或者是想積累一定的經驗與積蓄以作更長遠的打算。我們做網站建設也是一樣。我們有很多的程序員，SEOer,美工，等等。有多少個人想象過10年之后的自己會是什么樣子？有多少個人有明確的目的？有沒有人會想過，在“打工”這一過程中，逐漸培養自己成為一個未來的站長，未來的創業者，甚至是未來的CEO或者掌舵者？一味的跟風模仿只會創造出更多的山寨，在未來國家對知識產權保護將會越來越重視，相關的立法也會得到落實，可以說，山寨將會逐漸被淘汰，定位自己的目標，走自己的道路，我們才能最終獲得成功。